前面我們說了前五大預測，接下來便是備受矚目的另外五大預測。傳統(tǒng)農資零售店進一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高？微生物肥料將是2019大熱品類？（來源于：農財網農化寶典）

預測六

鉀肥出口量大增，化肥出口整體止頹

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預測理由：《2019年進出口暫定稅率等調整方案》中提出今年1月1日起，對化肥等商品實行出口零關稅。零關稅方案將對鉀肥、復合肥、磷礦石這三大品種的出口產生較大影響，尤其是國產加工型硫酸鉀、硝酸鉀等將在國際市場上擁有更大的價格優(yōu)勢。這必將刺激鉀肥出口量將大增，化肥出口整體止頹。

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近年來，國內鉀肥生產加工技術有所提高，加工型硫酸鉀、硝酸鉀、顆粒鉀肥等產業(yè)發(fā)展迅速。隨著鉀肥（包括含鉀肥料）出口關稅的取消，氯化鉀（肥料級）、硫酸鉀出口可節(jié)省600元/噸，國產硫酸鉀將在國際上擁有更強的價格競爭力，加工型硫酸鉀的開工率或有所提高，并帶動國內氯化鉀價格上漲，如此一來，鉀肥出口量也將持續(xù)增長。?

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中國海關數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，中國累計出口各種肥料2276萬噸，2017年中國累計出口各種肥料2548萬噸，2016年中國累計出口各種肥料2809萬噸，比2015年度減少了21.5%。近年來，化肥出口總量逐年下降，復合肥的出口量受國際化肥市場供需影響，消費者在關注價格的同時更關注品牌，故而復合肥的出口量仍需時間檢驗。出口零關稅雖在一定程度提高了化肥出口的市場競爭力，但短期內出口量難以大幅度提升。目前非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國家等地區(qū)的肥料市場仍有較大的缺口，在零關稅政策推動下，2019年鉀肥出口量或將大幅提升，化肥出口也將整體止頹。

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預測七

東南亞市場將成為國內肥企的新藍海

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預測理由：東南亞國家對肥料的需求越來越大，我國種植能手紛紛走出國門開拓東南亞種植業(yè)，再加上零關稅帶來的出口價格優(yōu)勢，東南亞市場無疑將成為國內肥企競相角逐的新藍海。金正大、拉多美、瑞豐等十多家企業(yè)已著手布局東南亞市場，還有眾多知名肥企也已經將開發(fā)東南亞市場提上日程。

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國內大批種植能手到東南亞開發(fā)種植，帶動了國外種植業(yè)對國產肥的需求增長。印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等國對肥料的需求越來越大，以泰國為例，每年有600萬噸左右的化肥需求量；而越南每年需要進口尿素150萬-180萬噸、磷酸二銨70萬噸、復合肥20萬噸；菲律賓潛在化肥需求量近470萬噸。

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東南亞國家雖多是農業(yè)國家，但其化肥工業(yè)起步晚，生產企業(yè)技術不足，在“一帶一路”國家戰(zhàn)略發(fā)展及中國-東盟自由貿易區(qū)成立的影響下，中國肥料產品在出口東南亞上頗占優(yōu)勢。目前，整個東南亞市場的中國化肥產品越來越多，1月-7月中國對菲律賓的出口量小幅增加，1月-9月出口到越南的肥料翻了一番以上?；食隹诹汴P稅的發(fā)布，將進一步利好國內肥企走出國門。

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目前，國內已有十來家企業(yè)正加大進軍東南亞市場的力度。如，拉多美在湛江投產建設年產60萬噸生態(tài)綠色復合肥生產基地，是開拓東南亞肥料市場的一大行動；瑞豐生態(tài)早已進軍馬來西亞、泰國肥料市場，并與越南農業(yè)部達成了合作，計劃將新型高端功能肥料以及農化服務引入越南；金正大已在越南、新加坡等地設立了分支機構，印度、泰國、馬來西亞的機構也正在布局中。

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預測八

傳統(tǒng)單一電商平臺逐步向綜合服務商轉型

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預測理由：職業(yè)化種植大戶的持續(xù)增多催生出龐大的農技服務市場，僅提供農資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商將越來越無法滿足種植戶的需求，只有邁出從“產品”轉向“技術服務”的轉型步伐，或許才是傳統(tǒng)農資電商在2019年想要求得生存的唯一出路。

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數(shù)據(jù)顯示，我國目前耕種面積在50畝以上的種植大戶超400萬戶，耕種面積在10-50畝的中型種植戶有3000萬戶左右，另外還有200萬左右的合作社和大型農場基地，可以說，職業(yè)化的種植大戶已成為我國種植主力軍。與傳統(tǒng)的小農經濟不同的是，這批種植大戶們已不單止停留在對農資產品的需求，而更傾向于對多元化、綜合型的農技服務需求，僅提供農資商品售賣的傳統(tǒng)單一電商已無法滿足種植戶們的需求。資料顯示，目前中國農技服務市場已達到千億規(guī)模，而且還在持續(xù)增長，而這樣的市場趨勢必然推動著以農資產品線上購銷作為單一業(yè)務的傳統(tǒng)農資電商平臺向綜合服務型電商轉變。

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起初農資電商的出現(xiàn)更多的是迎合農資產業(yè)渠道升級的需求，現(xiàn)在的農資電商更多的是從渠道的升級轉向產品與服務的雙升級。比如，原來以單一產品業(yè)務為主的傳統(tǒng)電商就像開一家藥店，農民需要什么藥它就開什么藥，而現(xiàn)在需要的是田間的醫(yī)生，農民需要你上門問診，診斷出種植中存在的各種問題，并開出處方，在處方得到農民認可之后，再為農民提供整套的產品與服務方案，所以農民對服務的要求是越來越高。

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以轉型較為成功的大豐收為例，在2015年起，逐步開拓農技服務領域，建立起針對不同地區(qū)不同作物需求的一系列線上線下相結合的農技服務版塊，并開展農技下鄉(xiāng)活動。提出“產品套餐化、套餐服務化、服務標準化”的口號，并以“做農民身邊的種植管家”作為平臺定位。

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除了服務型電商，提供付費型農業(yè)知識服務的農資電商模式也已出現(xiàn)。農業(yè)知識付費平臺“天天學農”成立不到一年完成3輪融資，提供涵蓋作物知識、農技推廣、品牌塑造、產品營銷與農創(chuàng)知識等多個方面的農業(yè)知識服務。

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除了現(xiàn)有的以產前、產中階段為主的農資電商服務模式外，聯(lián)合金融單位，為經銷商、種植戶等提供供應鏈金融服務；利用精準農業(yè)技術，提供農業(yè)信息化、O2O網站服務以及為農戶提供種植業(yè)解決規(guī)劃等多個方面的服務模式也將成為農資電商向綜合服務型電商轉型的方向與風口?？偠灾?，農業(yè)綜合服務型電商已成為農資電商的主流趨勢，2019年農資電商必須不斷深化農技服務的轉型與創(chuàng)新。

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預測九

傳統(tǒng)農資零售店進一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高

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預測理由：種植大戶如雨后春筍般出現(xiàn)，經營的壓力會促使廠家直接對接種植大戶，種植成本的壓力也會促使種植大戶跳過流通環(huán)節(jié)尋求與廠家合作的機會。渠道商要么轉型為技術輸出和服務型公司，否則將面臨淘汰的風險。

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近年來，全國土地流轉市場呈現(xiàn)出跨越式增長，種植大戶在農資市場流向中占有的比重也變得越來越大。據(jù)2018年4月土流網發(fā)布的《土地流轉市場報告》中數(shù)據(jù)顯示，近3年流轉的農村集體土地中約有55%的土地流轉到了農業(yè)種植養(yǎng)殖大戶手中、32%的土地流轉到了農業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)、13%的土地經營權則由其他經營主體獲得。

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而隨著上游生產資料價格的逐步上漲，農資漲價的壓力將促使農業(yè)大戶與合作社更多地跳過傳統(tǒng)農資零售商分銷環(huán)節(jié)，而直接尋求農資生產廠家直銷以購買農資產品。日益變得迫切的產品與服務需求也在全國各地催生出一批專門為種植大戶提供服務的廠家及平臺，“農分期”就是其中之一。

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“農分期”通過與安徽的金正大、司爾特、紅四方等知名化肥廠家進行戰(zhàn)略合作，為種植大戶提供農資預售服務，發(fā)揮出生產資料規(guī)模化訂單生產帶來的降低成本與提升效益等優(yōu)勢，降低了傳統(tǒng)農資購銷模式在價格、質量、物流、倉儲、資金等方面對農戶帶來的經營壓力和風險。

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此外，各地還陸續(xù)舉辦各種形式的農業(yè)投入品訂貨會，通過串聯(lián)以種植大戶、合作社為主的新型農業(yè)經營主體與農業(yè)投入品廠家直接對接洽談，實現(xiàn)廠家產品與服務的個性化定制與直供直銷，此類形式的訂貨會得到了眾多新型農業(yè)經營主體與知名農資生產廠家的歡迎。以去年10月舉辦的黑龍江新型農業(yè)經營主體農業(yè)投入品博覽訂貨會為例，此次訂貨會吸引了來自國內各地2000多家新型農業(yè)經營主體參會，會上的意向性簽約額或突破4億元。

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2019年的農資市場，傳統(tǒng)農資零售商的經營利潤與市場份額將進一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高，《農藥管理條例》的深化實施也將使越來越多的家庭式（夫妻式）農資零售店面臨倒閉，傳統(tǒng)農資零售商的轉型將成為時代的大趨勢與主流命題。如此境況下，你，還在賒銷嗎？

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預測十

微生物肥料將是2019大熱品類

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預測理由：2018年微生物肥料登記證數(shù)量增加3508張，并有望在2019年突破1萬張，呈井噴式增長。截至去年10月底，我國已有微生物肥料企業(yè)2050家，產能達到3000萬噸，在新型肥料中年產量占比70%，產值達400億元。微生物肥料市場競爭態(tài)勢將會呈現(xiàn)白熱化，微生物肥料產品將成為2019年肥料市場中最熱爆品。

與傳統(tǒng)肥料相比，微生物肥料在保護生態(tài)、農業(yè)廢棄物資源利用、維護土壤健康、提高肥料利用率和農產品品質等方面具有優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2018年農業(yè)農村部微生物肥料登記證數(shù)量（含生物有機肥、微生物菌劑、復合微生物肥料）由2017年的5685張增加3508張至9193張。微生物肥料已經成為我國新型肥料中年產量大、應用面積廣的品種。

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另一方面，由于長期不合理使用化肥，導致一系列土壤退化問題的出現(xiàn)，而據(jù)去年9月發(fā)布的《城市藍皮書：中國城市發(fā)展報告NO.11》指出，我國部分地區(qū)土壤污染嚴重，耕地土壤污染面積達到1.5萬畝、點位超標率高達19.4%，我國化肥農藥使用量在全球處于高位，導致嚴重的土壤污染問題，給食品安全、土地安全、生態(tài)安全造成較大隱患。而《中華人民共和國土壤污染防治法》的正式啟動實施，也勢必對我國土壤污染防治以及土壤修復等工作產生深遠影響。

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土壤生態(tài)修護任重道遠。乘國家“一帶一路”倡議和振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略東風，2018年南方農村報聯(lián)合志同道合的國內外知名農化企業(yè)，發(fā)起“揚帆一帶一路，振興萬鄉(xiāng)千村——2018中國土壤生態(tài)修護暨農技推廣大行動”，累計培訓2萬名農戶，線上傳播高達50萬人次。2019年，大行動將繼續(xù)深入11個省市20個作物產區(qū)。

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巨大的污染治理需求，意味著巨大的市場空間。有行業(yè)權威人士曾表示，中國比任何國家都需要發(fā)展和使用生物肥料，向土壤中施入微生物肥料將是土壤生態(tài)修復的重要發(fā)展方向。而隨著環(huán)保高壓政策的不斷出臺與土壤修復市場的進一步擴大，會有更多的資本將投入到微生物肥領域。